揭秘“李子柒们”背后的组织！爆款频出、带货屡破1000万背后有何方法论？
最近，美食视频博主@李子柒 因为视频在 Youtube 爆红而登上热搜，中国网红的海外影响力，甚至超过了 BBC、CNN 等知名媒体。
而反观国内，今年也可以说是网红爆发的一年。
深夜徐老师、李佳琦、薇娅、毛毛姐、代古拉k......相信这些名字你一定不会陌生，他们都是来自各个平台的优质网红（博主、主播）。
不过，你也许不知道，在他们的背后其实有一个庞大的“神秘组织”——MCN。
MCN 可以简单理解为聚合网红的第三方机构，你可以把它理解为“网红经纪公司”，它保证网红能够进行稳定、持续地输出内容和商业变现。
MCN 公司的运作模式，图源：蜂群文化
2018 年，是 MCN 行业的元年；而今年，可以说是 MCN 行业的爆发年。数据显示，今年国内的 MCN 机构已经超过 6500 家。
在主流社交平台上，MCN 机构生产的内容就占据 60% 以上的流量，并且 90% 以上的头部红人都加入了 MCN 公司，或成立了自己的 MCN。
那么，为什么 MCN 会如此火爆呢？
MCN“小风口”背后，藏着巨大的变现潜力
事实上，MCN “小风口”背后藏着巨大的变现潜力。在 MCN 爆发的这一年，很多企业、个人都“乘”着 MCN 的风取得卓越的成绩，早在 2018 年就已经有超过 3 成的 MCN 机构营收超过 5000 万。
而这些 MCN 公司也探索出了非常多样的变现方法。除了大家熟知的广告营销之外，还有内容电商、课程销售、IP 授权等模式。
例如，最近火爆海外的网红@李子柒，因拍摄乡村“原生态”生活、传统美食、传统文化视频而走红后，与她所在的 MCN 公司微念科技共同成立了李子柒个人品牌，实现人格化 IP。
她的自有电商品牌在天猫已经有 274 万粉丝，开业当天销售额就破了千万。
而最近热播网综《奇葩说》背后的米未传媒其实也是一家 MCN，它通过《奇葩说》节目签约了近 20 位文化网红如@马薇薇、@颜如晶、@邱晨 等。
这些网红除了进行商业活动（广告推广、出席线下活动）外，还联合打造了不少爆款知识产品，如《好好说话》、《小学问》等。光是《好好说话》这一节目，在喜马拉雅FM 上的收听量就已经快 1 亿了。
不过，这个小风口的受益者，可不仅仅是网红和 MCN 机构。那些与 MCN 合作的品牌，也都赚盆满钵满。
2016 年，欧莱雅联合天猫国际和 MCN 机构美ONE 发起了“BA 网红化”的行动，筛选了 200 位专柜 BA 进行培训，让他们成为淘宝主播，其中就包括李佳琦。
数据显示，李佳琦在 2018 年上半年为欧莱雅直播 80 场，带来直接销售超千万，而欧莱雅的中国区电商销售占比达 10%。
而今年的“网红品牌”完美日记，则通过自建 MCN 迅速崛起。早在 2016 年，完美日记背后的团队就做起了自己的 MCN 机构——逸仙电商，开始签约小红书博主。
2018 年 2 月，完美日记抓住小红书的爆发期，在上面进行品牌运营，通过各种彩妆图文和视频带货。仅仅 8 个月的时间，销量增长了近 50 倍，甚至超越了雅诗兰黛、兰蔻等大牌。
其实，不管是李子柒的内容电商，还是米未知识网红的课程变现，抑或是完美日记用彩妆图文做广告营销，这些网红、MCN、品牌的核心还是内容和运营。
所以，我们可以说，MCN 爆发的本质，其实也是内容与运营的小风口。
MCN 风口背后的头部玩家——深夜发媸
而内容领域的头部玩家@深夜发媸 ，也抓住了这个小风口。
早在 2015 年，深夜发媸就在新媒体圈打下旗号，创始人@徐老师 在创立账号不到 1 年就写出 10万+ 爆款。
这几年来，深夜发媸团队也打造了多个内容爆款，包括全网阅读量 1亿+ 的直男改造栏目，成为网络热点的“毛戈平仿妆”等。
“直男改造”栏目
“毛戈平改妆”热搜
今年，深夜发媸也做起了 MCN，在微博、小红书、抖音等多个平台孵化了十多位优质网红，全网粉丝 3000 万。其中，新生网红@sika茜卡 不到半年就积累了 37万+ 粉丝，成长速度惊人。
深夜发媸旗下部分网红
深夜发媸之所以能快速进化为一个 MCN 机构、孵化这么多优质网红，离不开他们积淀下来的内容方法论和经验。
例如，他们十分了解各个平台的流量分发机制。以微博为例，他们擅长借势官方话题上热门，了解如何打造能上热搜的爆款选题，从而让内容和网红触达更多用户。
深夜发媸旗下博主部分热搜
另外，他们擅长不断开发新的爆款选题。
像“毛戈平改妆”的爆火其实不是偶然，深夜发媸团队早在今年 7 月的一次视频尝试中，就发现“明星化妆师化妆”选题的潜力。这个话题火了之后，也有很多同行争相模仿。
除此之外，如今很多人在做的“明星突袭”、“素人改造”，最初也是深夜发媸团队开发的。至今，这两个栏目还是团队的常规选题。
深夜发媸 CMO @Miya 说：要接受爆款无法反复复制，你要做的就是不断开发新的爆款。
作为一个靠“内容恰饭”的团队，深夜发媸始终牢牢抓住了“内容”、“运营”这两大核心。也正是这样，他们才能迅速抓住小风口，不断打造爆款，获得了更多变现可能性。
今年，我们邀请到了深夜发媸的 CMO、深夜发媸 MCN 项目负责人@Miya 到运营人年终聚会进行独家分享。
她不仅会“曝光”内容创业中遇到的 5 个坑（帮你避坑），也会分享从内容创业到 MCN 机构的独家运营思考。
如果你想知道：
抖音、小红书们的用户和流量分发有什么差异？
如何频频策划出能上热搜的爆款选题？
优质网红是如何做 IP 人设的？
......
又或者你只是单纯对网红、MCN 这个产业感兴趣，想要了解网红背后的世界，那一定不要错过这个机会了。
昨天，我们的早鸟票售卖结束了，目前有 600+ 运营人成功报名！现在，团购票售卖正式开启，限量 300 张，售完就会恢复原价 499 元！
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8 个“小风口”背后的操盘手
除了 MCN 领域的行家外，我们还邀请了来自 8 大''小风口''———电商直播、短视频带货、私域流量、新零售、在线教育、短视频等幕后的操盘手们，来做今年年终聚会的分享嘉宾，让他们分享自己如何突破流量见底的窘境，在操盘的过程中又有哪些可复用的运营逻辑或者案例。
1）新消费时代的卖货新阵地
1）新消费时代的卖货新阵地
2019 年称得上“直播电商元年”，今年淘宝直播无疑稳居直播电商领域的C位。
在刚刚过去不久的双十一，“直播一姐"薇娅、“口红一哥”李佳琦以及其他头部腰部主播齐上阵，10 万个直播间通宵奋战，开播商家同比增长超过 200%，成交订单数更是增长超过 50 倍。
直播突破传统“货对人”的电商货架模式，运营的重点从货品转向了对「人」的运营。
我们邀请到了淘宝直播的幕后操盘手，淘宝直播的负责人@ 赵圆圆 带你走进电商直播的小风口，分享淘宝直播火爆背后的关键节点与运营方法，无论你是平台还是商家， 我想都能帮你深刻掌握直播的核心玩法。
而在短视频领域，也有一位被称为“美食界李佳琦”的网红，他就是抖音网红@正善牛肉哥。
2018 年初，正善牛肉哥入驻抖音卖红酒、牛排，不到 1 年达到 1.3 亿 GMV，不仅成为 2018 年抖音平台 GMV 做到 Top 的电商达人，还改变了淘宝“红酒”和“牛排”两个类目的玩法。
今年双 11，正善牛肉哥仅仅在双 11 一天，就创下了 6500 万的带货 GMV，并再次成为“抖音带货王”。
为什么正善牛肉哥能在这么短的时间内打造出网红品牌、成为带货达人呢？背后有哪些可复制的方法？今年的年终聚会，我们邀请了“正善牛肉哥 ”背后的男人——正善食品CEO @李荣鑫。
他将和大家分享他的短视频带货操盘经验，探讨如何打造高转化的爆款视频，关于人设、转化思路、SKU选品、定价策略等内容，都会一一展开。
和卖货有关的小风口，除了淘宝直播，也一定绕不开”下沉市场“这四个字。
2）小风口背后的那些“不变”的运营方法
3）恕我直言！这是你看不懂的新群体
炒鞋、炒盲盒、炒裙子，不同垂直群体在消费特征上有显著差异，这是你看不懂的新群体。如果你想了解他们，想准确把握这些垂直群体的消费需求，最终实现高效运营。
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